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    趙瑞海:曲美新品打造中國風 順義新基地8月投產

    摘要:

    摘要:曲美家具集團總裁趙瑞海接受新浪家居記者專訪,向網友們介紹了曲美新近推出的“如是中國家”高端現代中式家具產品,一款古典與現代結合的家具,同時曲美順義建立的新生產基地預計8月份投產。

    趙瑞海:曲美“如是”古典與現代完美結合 順義基地8月投產
    趙瑞海:曲美“如是”古典與現代完美結合 順義基地8月投產

      編者按:2012年受房地產調控大環境的影響,家居行業一季度銷售或有下滑或和去年同期持平,無明顯增長,但很多業內專家認為明年會有轉機,最遲明年再堅持一年。

      2012年5月29日,曲美家具集團總裁趙瑞海接受新浪家居記者專訪,向網友們介紹了曲美新近推出的“如是中國家”高端現代中式家具產品,一款古典與現代結合的家具,同時曲美順義建立的新生產基地預計8月份投產。

      趙瑞海表示,結合是一個很重要的問題,一定是產能的擴大跟市場消費的渠道擴張匹配起來,但是如果匹配是有一個前置和后置的過程,我們希望匹配周期越短越好。

      采訪時間:2012年5月29日

      采訪地點:朝陽區望京北路51號曲美總部

      采訪嘉賓:曲美家具集團總裁 趙瑞海

      主持人:新浪家居記者 王晶

      >>>>以下為訪談實錄內容:

      主持人:各位新浪家居的網友大家下午好,今天我們采訪的嘉賓是曲美家具的老總趙瑞海,趙總,請您跟新浪的網友打一個招呼吧!

      趙瑞海:大家好,跟大家見一個面,希望不要給大家帶來煩惱,而是多帶來快樂。

    “如是中國家”古典與現代的完美結合

      主持人:我聽說曲美新近推出了“如是中國家”高端現代中式家具產品,我想請趙總談下曲美這次新產品的研發背景?

      趙瑞海:今年經銷商整個的投資愿望,市場的推進速度受了一定的影響,但是從目前的開的店的效果來看都不錯,銷售額,單平米的效益。等于說從產品的層面來說,一是適銷對路,性價比,得到消費者的認可,這個評價是很高的,非常好,回饋也很好,而且我們開了大概五六個店,反映都很好。經銷商現在開店的熱情也越來越高了,不管怎么樣是一個比較高端的定位,應該說形勢、趨勢很好,但是速度不像我們原來判斷的那么快,兩個原因,一個是加工周期比較長,材料準備,技術準備時間比較長,再有一個是從今年的整個大形勢來看,經銷商立即需要擴張的愿望不高,所以影響了一點速度,但是從整個趨勢來講,就是這樣。

      主持人:這款產品主要的特點是什么?

      趙瑞海:這款產品實際上你現在在市面上真的看不到,它是利用中國文化的基礎,有中國文化的韻味,有中式家具的韻味,適合現代居室和現代空間使用,現代人使用的這么一套家具,完全的讓您一看就知道這是一套中式家具,但是我們又把它現代化了一些,在明式家具的基礎上又做了比較現代化的裝飾,要求底座舒適,使用功能,儲物,方方面面,其實我們把它定義是一套新的中式家具,適合現代人用的中式家具,有中式韻味的,能做,我們的開發也做了一年多的準備,一直在研發,如果你是做傳統的,以舊做舊,就把故宮里面的,歷代的明清經典家具組合在一起就可以了,但是它需要把家具的韻味留下來,又要把家具的使用功能現代化,空間功能現代化,這個要么你就往這邊走多了,要么就往那邊走少了,找中間的度很難,味又很對,意思又很對,很清爽,簡練,又是中國的韻味,而且這里面,大家一看就認識,一看就理解,但是用起來又完全是和現代的公寓一樣,用起來比較好用,比較符合現代人的要求,現代空間要求的家具。就是這么一個定位。

      主持人:古典和現代的完美結合?

      趙瑞海:對,那個度很難把握,你要如果是太現代的,讓大家覺得這是現代的家具,大家不認為它是中式家具,你還要先讓他認為是中式現代家具,所以你要把中式的韻味做足,做透。讓大家認為這是重視木材,從工藝,從視覺,線條,還是中式家具,是沒有問題的,但是又符合現代人的要求。

      主持人:“如是中國家”的市場策略是怎樣的?

      趙瑞海:它還是一個高端,市場策略還是一個高端,不會說向全國開幾百個店,不可能,只是有選擇的城市開,單平米的,包括店的一些做法,比如說現在我們請了一些很好的畫家去畫真的畫,真的水墨畫放在這個環境里面,我們引進了青瓷,中國四大民窯的一個,青瓷很經典的一些產品,碗、魚缸,碗碟,茶具這些東西放在環境里面我們也一樣售賣,給客戶提供一個完整的很有傳承的,很有韻味的一個體系來做整個的賣場安排,這個挺好玩的。

      主持人:現在北京有幾家?

      趙瑞海:北京就一個,在北五環開了一個,因為沒有貨,北京的貨都讓我們的經銷商搶走了,現場的貨都被經銷商搶走了,現在要有一個時間,慢慢來。

      主持人:這款產品的發展目標是什么樣?

      趙瑞海:大概五六十個店的水平。最多也超不過100個店。

      主持人:這個有做電商嗎?

      趙瑞海:沒有,高端的定位沒有在電商上。

    曲美將推三維平臺

      主持人:那么曲美今年在電商方面有什么新的策略?

      趙瑞海:今年我們推出了一個三維的平臺,現在還沒有開發布會,大概六月份開,因為還有一點技術性的問題沒有弄好,上午我們還在研究,大概六月份會請大家來,跟大家演示我們這個東西是在什么平臺下做什么樣的功能,怎么樣滿足客戶的不同的要求,其實核心理念是可限制定制,我們把定制的概念拆了,你不能差一公分也定制,沒有意義,可能我們覺得柜子五公分之內的差別都可以接受,高大概十公分都可以接受,我們就建立了一個數學模型,把所有的可能變成標準的部件,第一通過計算機的系統可以時時渲染實現不同的效果,加強,加高,都可以,你弄完了以后就可以立即點擊進行報價,因為每個都是標準的部件,我們叫有限制的定制,幾萬個部件組成無限的變化的空間,這樣可以滿足不同的要求,我們工廠又可以標準化生產,降低成本,加快速度,提高準確率,減少售后,減少度量式的錯誤,減少現場的服務的成本。這些都是這個系統的優勢,所以六月份會弄出來,大家可以看。

      主持人:有個統計,曲美08年大概銷售了6個億,09年銷售了10億,2010年大概15億,記得當時您說到2015年要達到100億,現在銷售額進行的如何了?

      趙瑞海:這個計劃完成不了呢,我們覺得首先是大環境有問題,確實是影響了一些你的計劃,而且大家現在已經整個的行業普遍的調整原來的目標,因為你那時候基于那個環境下做的判斷,你要基于現在的市場環境做判斷,我覺得完全是兩個基礎,如果我們不現實的還追求那個目標,可能會把企業帶到更不理性的位置,我們倒覺得保證現代的水平,然后有一個正常的百分之二十左右的增長就可以了。如果說今年能保持比去年增長百分之二十,甚至百分之十五我們都很滿意。

      主持人:2012年上半年的銷售情況如何?

      趙瑞海:上半年不好,一季度實際上下滑的,下滑大概10%左右是有的。比去年同期下滑10%左右,二季度會回來,可能有增長,我們看五一的促銷和我們整個五一的段,四五月份這個段比去年要增長30%大概這樣的狀態。

      應該說今年不是很好過,明年應該會有轉機,最遲明年再堅持一年。

      主持人:保障房市場方面曲美有什么規劃?

      趙瑞海:保障房我們也在積極的做,我們也和保障性住房中心,公租房的中心在一塊溝通,在積極配合,我覺得保障房可能一要配合相應的,針對性的保障房的客戶群的產品,品類的一些組織,還有一個我們也盡量讓保障房的消費群,現在是一個比較小的消費群,可能經過兩三年會成為主流的消費群,你企業就不能用個性化的手段解決,要用市場化的手段解決,包括產品開發,市場布局,服務客戶的特點,性價比的新的要求,包括客戶的分析,客戶的定位,可能這方面企業要拿出一部分精力倒向保障性住房的這部分的客戶有什么樣的需求,特點。我們為這些客戶提供什么樣的服務,這是另外一碼事了?,F在目前保障房大家還是在做,有針對性的做一些起步的工作,隨著明后年變成市場的主題,就用你的行為模式去解決,而不是小的政策,小的安排去解決,我覺得保障房可能將來會是一個主流。

    順義新生產基地預計8月投產

      主持人:曲美在順義建立的新生產基地大概什么時間投產?

      趙瑞海:7月份開始安裝設備,8月份投產。

      主持人:投產之后整個的產品線的定位是什么樣的?

      趙瑞海:會有一些調整,上兩三個新的產品的系列,有一些我們剛才說的中式的系列會在這里放大,因為現在明顯是產能不夠,今天早上還在協調幾個客戶的供貨,大家要貨我們供不上,他們有開店的計劃,因為都是開店簽合同,有場租,人家有多少裝修期,籌備期是有規定的,但是我們制造的生產周期和他的匹配不起來,他先交,我們交不出來,廠子不能空著,大家也有一些客戶找我溝通,希望協調,那個是急需要放大的,可能板式這塊我們還有新的產品推,也是有一個新的容量在做。

      主持人:曲美是不是已經把生產和銷售完美的結合了?

      趙瑞海:結合這是一個很重要的問題,一定是什么產能的擴大跟市場消費的渠道的擴張,匹配起來,但是現在如果說這個匹配是有一個前置和后置的過程,我們希望匹配周期越短越好,你比如說你前置發展產能,后面擴充渠道,這個一定是先有產能,后有渠道的,而不能先有渠道后有產能,服務跟不上,交付也跟不上,就有問題了,你沒有那么大的接待能力,一個酒店100間房子找200個客人來,不是找罵嗎,但是一定是先蓋房子后找客,但是這個又不能讓產能閑置,又要讓生產產能走在前面,這個需要一個匹配和協調,但是一定是先放大產能,后擴充渠道。這個時間越短越好,通過三個月,半年,把渠道和產能匹配好,那是很好的結果,有的需要一年甚至更久,但是一定是先放大產能。

     

     

     

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